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マンション市場と売るタイミング

あなたがマンションを売る場合、いつ売るのがいいか?と考えますよね。

これまで一般的には「学校の新学期に間に合うように」とか「春は動きがいい」とか言われてきました。
しかし、最近の傾向と先行きを見据えれば「いつ売るのか?」は正しいとは言えません。

出来るだけ早く売りに出すことが賢明です。

不動産市場の先行き

これまではあなたが中古マンション売ろう。
若しくは、自分のお持ちの投資用マンションを売ろうという時に「自分のマンションと競合の物件はないだろうか?」と考えますよね。
または、近所の新築物件。

いわゆるライバルとなる物件があると、買主は当然あなたの部屋と比較します。

よって競合物件にどういった物件があるのかは、売れるためのチェックポイントです。
ただ最近は新築分譲マンションもなかなか売れな。
そこで値下げをどんどんしています。

これは中古マンション売る方にとっては脅威です。

なぜなら、中古マンションと新築マンションがほぼ同じ立地で価格が近ければ、ほとんどの場合新築マンションが売れます。

よって、新築マンションの値下げは中古マンションを売る人にとっても脅威なのです。

そして、実は2009年当たりから、ここに新たな競合が入ってきています。

任意売却物件、競売物件の脅威

その新しい競合が任意売却物件と競売物件です。

不景気で給与も下がり住宅ローンが払えなくなってローンを住宅を売却することで解決する任意売却。
そして、実際に経済的に破綻して法的な整理となる競売物件です。

任意売却物件は最近テレビなどでも取り上げられています。
任意売却物件は早く債権者の同意をもとに早く整理をしますので、市場価格よりも安く売る傾向が強いです。

よってあなたのマンションは通常の市場価格で売ろうとしてるのに、それ以上安い任意売却物件が出てくるという状況になってくる。
これと比較されたら勝ち目がありません。

実際の話で、ある売主さんが自分の部屋を売りに出したところ同じマンションで同じ間取りで任意売却物件が出た。
なんと3割も安く売りに出た。これはもう勝ち目がありません。

そして競売物件
今の不景気が続くことで住宅ローンが払えず、競売物件も増えてくることは、もう目に見えています。
09年12月7日の東京新聞でも『住宅の競売が46%増加』と『ローン難民、不況で拡大』という記事が掲載されています。

記事によると2009年の4月、9月期に全国で競売にかけられた一戸建て住宅やマンションが46%増えているとのこと。
2009年の段階でこんだけ増えていたので、更に経済の悪くなってきた、この2010年にかけてはもっともっと増えてくることが十分に考えられます。

したがってあなたがあなたの部屋を「中古マンションを市場価格」で売ろうとしているのに・・・・
・価格の下がった新築マンション
・任意売却物件
・競売物件
と、あなたのマンションの価格を引っ張る競合物件今後増える傾向が強いのです。

そしてこれは時が経てば経つほど強くなる。

世の中の景気が凄く良くならない限りは、そういった競合が減るということも考えにくいのです。
ですから「売るなら早く売って下さい」と言いたいのです。

さらに先々でマンションが売れにくくなる理由

それは「世帯数の減少」と「住宅在庫」です。

総務省の資料によると、日本の世帯数は2015年をピークに減少します。
またそれに対する住宅の供給は止まりません。

さらに問題は国内に余っている住宅が約700万戸(一説には1000万戸)あるのです。

・景気が悪化し売りに出す物件が増える
・絶対的な住宅を必要とする数である世帯数が減る
・住宅はどんどん余る

このような不動産市場の先行きを見た上でも、「早く動く」すなわち「いつ売ろうではなく、早く売りに出す」ことが重要なのです。

個別であなたのマンションの市場性と先行きを知りたい場合は、専門家にマンション売却の相談をすることも有効です。

→マンションを売る目的と手段

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