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マンションを売るときに知っておきたい買い手の心理

マンションを売るときには知っておきたい買い手の心理があります。

まず、売り手は「早く、高く売りたい!」と思っています。
そして買い手も「いいマンションを安く買いたい!」と思っています。

売るほうの立場で言えば、もちろんいい人に買ってもらいたいですが基本的には誰に買ってもらってもいいでしょう。

しかし、買う場合はそうはいきません。
なぜなら、不動産は1つしか無いからです。

買いたい買いたいと思っても、中々ぴったりのものはないのです。
数件、十数件、中には数十件のマンションを見ながらも「ちょっと違う・・・」と前に進まないという方もいます。

それだけ、探してやっと見つけたあなたが売りに出しているマンション。
そのときの買い手の心理はこうです。

運命のマンションとやっと出会えた!

買い手から購入の申込みを貰った場合、当たり前ですが買い手はもう絶対そのマンションが欲しいのです。

欲しくてたまらないのです。
よく、買い手市場など不動産市場は今言われていますが、それは全体のことです。

「運命のマンションに出会えた!」という買主さんはもうそこに住むことまで想像しています。

ですので、買い手から申込みが入ればある程度売主としては強気で交渉していいと思います。

マンション売却アドバイザーの田中徹也さんの書いた「買主の心理はズバリこうです!」の記事が役立つので読んでみてくださいね。


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